Что делать если в вакансии зарплата по договоренности?

Единого мнения нет. Одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, указанную в резюме, только как старт для диалога и готовы выяснить пожелания соискателя, если он не указал их в резюме. Другие рекрутеры предпочитают направлять предложения только тем, кто обозначил свои зарплатные ожидания.

«По нашему опыту общения с рекрутерами — указывать в резюме уровень заработной платы не критично важно, этот пункт остается на усмотрение соискателя. Рекрутер, как правило, уточнит желаемую зарплатную «вилку» при первичном скрининговом интервью. Наша рекомендация соискателям, решившим указать зарплату в резюме: прежде адекватно оцените свою стоимость на рынке с учетом текущих навыков, достижений и соотнесите с возможностями рынка и конкретной компании», — говорит Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup.

Некоторые позиции изначально не предполагают, что кандидат станет афишировать свои зарплатные ожидания. Например, в резюме топ-менеджера или руководителя — эксперта в специфической отрасли вряд ли будет указан желаемый оклад. Также ожидаемую зарплату не склонны указывать специалисты, которые очень востребованы на рынке труда. С такими кандидатами обсуждение условий происходит по индивидуальному сценарию.

Нельзя знать заранее, к какому рекрутеру попадет в руки ваше резюме. Поэтому, если у вас нет особых причин, по которым вы не хотели бы раскрывать свои зарплатные ожидания, лучше обозначить их.

«Указав желаемую зарплату, соискатель экономит свое время и время рекрутеров на этапе сбора информации об ожиданиях. Конкретная сумма позволит сразу привлечь внимание компаний, которые готовы обеспечить этот уровень вознаграждения», — объясняет Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций.

Компания готова платить больше или меньше

Обычно у работодателей есть вилка зарплат: например, готовы платить менеджеру по продажам от 50 000 рублей до 100 000 рублей. Но компания ее не указывает в вакансии по двум причинам:

• чтобы не отпугивать сильных кандидатов, которые хотят больше денег. Особо ценным кандидатам компания может согласиться платить больше верхней границы вилки;
• чтобы сэкономить. Бывает, что приходят кандидаты, которым не хватает опыта или знаний даже на нижнюю границу вилки, и компания соглашается их взять на зарплату поменьше, но обучить за свой счет. А разницу между реальной и планируемой зарплатой оставить как задел для роста: сотрудник получит опыт, и компания повысит ему зарплату.

Если же сразу указать вилку, сильный кандидат может пропустить вакансию из-за низкой для него зарплаты, а слабый — сформировать нереальные ожидания. Например, компания могла бы нанять слабого кандидата на 40 000 рублей, но он увидел в вакансии 50 000 рублей и просит эту сумму. Компания ему отказывает.

Все зависит от соискателя

Часто уровень зарплаты определяется квалификацией и опытом соискателя. Изначально работодатель отталкивается от зарплатной «вилки», и уже для каждого конкретного специалиста определяется цифра, которая и озвучивается на собеседовании.

Соискателю подобная ситуация ничем не угрожает: убедите работодателя в своей ценности, и получите достойное предложение. Конечно, большинство работодателей предложат цифру скорее ниже, чем выше, но вы можете вести переговоры до победного конца – или выбирать другие варианты.

Что входит в зарплату и что проверить в трудовом договоре

В зависимости от типа предложения в вакансии может быть указан разный доход:

• совокупный, включающий окладную и переменную часть — то есть бонусы и премии;
• оклад, состоящий из фиксированной части, и отдельно бонусы, если они предполагаются.

Вопрос по структуре заработной платы лучше задать лично на собеседовании. Не бойтесь уточнить из чего будет складываться ваш доход, сколько из озвученной суммы окладная часть, а сколько составляет премия, весь ли доход будет закреплен в договоре и суммы, которые называются до вычета налога или уже «чистыми».

Будьте внимательны при обсуждении финансовых условий с работодателями. Решение соглашаться на те или иные условия остается за будущим сотрудником.

Алла Щанькина,
руководитель отдела подбора персонала Международной стаффинговой группы ANCOR

Нередки случаи, когда работодатели производят выплаты не официальным путем, а «в конверте». Такая оплата, не соответствует нормам ТК РФ. Права и гарантии работников в таком случае не соблюдаются и никак не защищены. Работодатель же может быть привлечен к административной ответственности за нарушения.

Теперь вы с лёгкостью сможете разобраться в формулировках уровня оплаты в вакансиях и отличить одно от другого.

Зарплата по Договоренности Это Как

Установление определённого вида вознаграждения на предприятиях регламентируется трудовым договором, местными нормативно-правовыми актами, а также соответствует всем требованиям, изложенным в Трудовом кодексе РФ. В зависимости от особенностей выполняемой работы и специализации предприятий владельцам компаний выгодно применять один из следующих видов оплаты трудовой деятельности.

В зависимости от особенностей ведения дел на различных предприятиях существуют разные виды и формы оплаты труда. Какая должна она быть? На выбор конкретного вида и формы влияет очень много факторов, к их числу относится стаж работника, его опыт, уровень сложности выполняемой работы, количество рабочих часов в смене и общее число смен. Для удобства выбора существует специальная классификация, которая выделяет три основных направления для формирования оплаты труда. В связи с этим существуют понятия вида, формы и системы оплаты труда, более подробно мы расскажем о них дальше. Рассмотрим какие бывают разновидности.

Денежная форма (читать далее…)

Какие цели преследует работодатель, размещая вакансии без указания заработной платы?

В первую очередь, основная цель работодателя – это выяснить спрос на опубликованную вакансию и проанализировать ее востребованность. Также, он получает конкретные данные об уровне заработной платы, за которую готовы работать специалисты в данной области.

Еще, некоторые работодатели, специально скрывают в вакансии уровень заработной платы или пишут «по договоренности», именно для того, чтобы привлечь на собеседование как можно больше кандидатов. Таким образом, работодатель может все подробности озвучить на собеседовании с потенциальным кандидатом, исходя из его профессиональных навыков и опыта.

Также, работодатели скрывают заработную плату в опубликованных ими вакансиях, из-за того, что она гораздо ниже средней. Они это делают только для того, чтобы не отпугнуть потенциальных кандидатов на должность.

Некоторые работодатели постоянно публикуют открытые у них вакансии и специально не указывают заработную плату или пишут «по договоренности», потому что ее уровень гораздо выше среднего. Таким образом, работодатель хочет получить наиболее подходящих кандидатов, которым интересна в первую очередь работа в компании, а не уровень заработной платы. Также, такими действиями, работодатель избегает огромного внимания к открытой у него вакансии со стороны потенциальных кандидатов.

Также, скрывая уровень заработной платы в вакансии, работодатель может заранее перестраховаться от возможного недовольства в коллективе. Ведь не только работодатели ищут подходящих работников, но и сами работники зачастую находятся в постоянных поисках хорошей работы. Поэтому, если сотрудники, которые, к примеру, работают в смежном отделе компании, увидят опубликованную вакансию на схожую с ними должностью, где уровень заработной платы гораздо выше, чем у них, то разумеется, они будут недовольны и в скором времени будут просить повышения или увольняться. Чтобы такого не допустить и сохранить коммерческую тайну, работодатели специально не афишируют уровень заработной платы в опубликованных ими вакансиях.

Конечно, существуют и другие цели, которые преследуют работодатели, скрывая в опубликованных вакансиях уровень заработной платы.

В заключении стоит добавить, что не стоит теряться, если столкнулись с вакансией, где не указана заработная плата. Ознакомьтесь более подробно с ней, проанализируйте рынок и узнайте какую заработную плату предлагают другие компании специалистам с аналогичными должностными обязанностями. Таким образом, Вы сможете узнать средний заработок специалиста, который поможет Вам не отпугнуть рекрутера, разумеется, если Ваше резюме рассмотрят и решат Вас пригласить на собеседование.

Несмотря на сложившуюся в России практику, большинство рекрутеров и руководителей готовы обсуждать размер оклада.

Да, на должностях среднего и начального уровня таких возможностей, безусловно, меньше.

Однако даже простой менеджер по продажам вполне может «выбить» 5%-10% без особых усилий.

Естественно, для этого нужно обладать соответствующим практическим опытом, подготовить правильное резюме и аргументировать свои запросы.

Чтобы не потерять лишних 3-5 тысяч рублей к базовому окладу, готовьтесь к каждому собеседованию:

• Изучите политику кадров компании: периодичность повышения зарплат, отношение к сотрудникам и т.д.;
• Проанализируйте конкурентов: изучите другие вакансии того же уровня, а также требования других кандидатов;
• Используйте ролевые игры для практики: однажды «проговорив» все вопросы, связанные с зарплатой, вам будет проще на собеседовании;
• Трезво оцените собственный уровень: разговор о повышении уместен только тогда, когда вам действительно есть что предложить. Иначе – вы просто потратите свое и чужое время.

Ведя переговоры, будьте настойчивы, тверды, но не «твердолобы».

Знайте, когда остановиться, но не отступайте назад, если видите, что у вас еще остается «пространство для маневра».

Карьерный консультант, хэдхантер, бизнес-тренер.
Сертифицированный бизнес коуч: профилактика выгорания, работа с конфликтными ситуациями на работе