Pravo-76.ru

Юридический журнал
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как не стоит торговаться на Авито 5 позорных стратегий

Как не стоит торговаться на Авито. 5 позорных стратегий

Сразу считаю своим долгом сказать, что если у вас есть хотя бы небольшая сумма для старта – вы можете заработать значительно больше и быстрее, поэтому в каждом конкретном случае мы так же будем давать рекомендации как из бесплатного способа сделать настоящий денежный поток, который быстро превысит зарплату на основном месте работы большинства людей.

Главное заблуждение новичков о заработке на Авито без вложений

Существует заблуждение, что для того, чтобы получить честный заработок на Авито и без вложения денег – нужно продавать старые вещи из подвала типа детских колясок и кроватей, на самом деле это далеко не так.

Сегодня вы узнаете:

  1. 7 конкретных схем начать зарабатывать на Авито
  2. 18 супер-идей, того, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать свои первые деньги
  3. Как зарабатывать от 30 000 рублей вообще без своих денег
  4. Какие курсы по авито можно пройти, чтобы научиться зарабатывать на досках объявлений

И важно сразу понять, что Авито – это, прежде всего, очень дешевый канал для поиска покупателей для своих товаров или услуг с достаточно жесткой модерацией и аудиторией в 266 миллионов посетителей в месяц, а не очередная интернет-барахолка.

Здесь можно продать практически все:

  1. недвижимость и автомобили
  2. свои и чужие услуги
  3. классные товары из Китая с наценкой от 100 до 1000% – предметы одежды, бытовые товары
  4. товары с аукционов по банкротству
  5. коллекционные вещи, книжные издания
  6. и даже отрыть свой интернет-магазин и наполнить его товарами и услугами вообще без привлечения программистов и технарей (об этом читайте ниже)

Цена входа и выхода

Цена входа — это та сумма, с которой вы начинаете торг. Цена выхода — с которой заканчиваете. Цену входа вы объявляете покупателю, вторую — держите в голове.

Чтобы не было больно из-за невыгодной для вас сделки, определите цену выхода заранее. Посмотрите цены конкурентов.

Хороший аргумент

Допустим, ваш сосед продает квартиру без ремонта и с видом на гаражи за 3 000 000 Р , а вы продаете свою с мебелью и видом на парк за 3 300 000 Р . Покупатель попросит скидку 300 тысяч.

Вы заранее узнали о ценах конкурентов и понимаете, что за эти деньги покупатель может рассчитывать только на покупку соседской квартиры. Вы отказываете в скидке и обосновываете решение: «За эти деньги вы можете купить разве что с видом на гаражи и без ремонта». Так подготовка поможет вам настоять на справедливой цене.

У покупателя тоже есть цена входа и выхода. Если вы не знаете цену входа покупателя, вы находитесь в невыгодном положении. Это торг вслепую.

Читать еще:  Должностная инструкция химикаэксперта медицинской организации 2021 года Образец

Как не надо делать

— Продаю шкаф за 10 тысяч.

— Сколько вы готовы уступить?

— Да ну! Новый стоит 12 000.

— Ну давайте за 8000?

— 8000? Да лучше доплачу 4 тысячи и куплю новый, еще и бесплатно привезут из магазина. У вас же нет бесплатной доставки?

— Хорошо, скину вам на доставку еще тысячу, забирайте за 7 тысяч.

— Ладно, возьму за семь, но заберу послезавтра, когда будет машина.

Не поддавайтесь на провокации покупателя, когда он просит назвать сумму скидки. Настаивайте на том, чтобы покупатель сам назначил приемлемую для него цену. Это и будет его ценой входа.

Правильный торг

— Так за сколько вы свой диван отдадите?

— Как я и написал в объявлении — за 10 тысяч.

— Надо бы уступить — обивка изношена.

— И какую же скидку вы хотите?

— Я возьму за 5000.

— За износ я вам могу скинуть до 9 тысяч, не больше.

— Давайте за 7000 и я заберу его прямо сегодня?

— Я готов подождать до завтра, 8 тысяч — моя последняя цена.

Провоцируйте покупателя на проявление инициативы в торге. Не позволяйте ему превращаться в капризную принцессу.

Красноречивое молчание на вес золота. Главное, изобразить сомнение на лице. Можно протяжно хмыкнуть. Только убедитесь, что поблизости нет других покупателей, а то продавец переключится на них.

Паузы во время торгов кажутся неловкими и заставляют продавцов нервничать. Они думают, что вы не заинтересованы в скидке и не увлечены товаром. Возможно, следующая цифра продавца будет выгоднее. Если он молчит, сделайте очередное предложение.

Ищут недостатки

Единственный спорный пункт. Задавать вопросы по товару — дело нормальное. Торговаться из-за обнаруженных косяков — тоже логично.

Но делать это можно по-разному. Одно дело — если человек задает логичные вопросы, и хочет разумную скидку. Например: за отсутствие зарядки в комплекте с телефоном условные -500 рублей. А есть и «покупатели», которые готовы задать 100 вопросов, чтобы найти к чему придраться (используются любые, даже самые незначительные косяки). И потом сбивать по 20-30-40% от первоначальной цены.

Нет оригинальной зарядки? «Давай -1к». На оригинальной коробке есть пятна? «Еще -500р». На смартфоне, которому 3 года, есть маленький скол на углу корпуса? «Сам понимаешь, состояние не очень, давай за полцены, и то еще подумаю». Таких нужно слать лесом и не тратить свое время и нервы.

А вообще, торговаться можно любым из вышеуказанных способов. Главное, делать это адекватно, не быть излишне навязчивым и уважать своего собеседника. Поскольку правила хорошего тона при общении никто не отменял, даже в интернете.

Читать еще:  Оценщик недвижимости — как стать специалистом перспективы и зарплата

Как вести себя с неадекватными покупателями?

Если ставите неадекватно низкую цену, будьте готовы, что вам будут писать неадекватные люди. У меня таких ситуаций не было.

Есть много перекупщиков, которые говорят: «Продайте за полцены, потому что ваше барахло все равно никто не купит». На них я советую не реагировать. Если вам написал перекупщик, это хороший знак: можете быть уверены, что вашу вещь точно купят.

У меня был только один негативный отзыв. Девушка купила много одежды с доставкой, я сделала ей хорошие скидки. Но ей не понравилось одно платье, она отправила его по почте и попросила вернуть деньги. Я согласилась и пообещала забрать платье, когда у меня будет время. Тут мне посыпались угрозы: «Я лежу с ребенком в больнице, мне срочно нужны деньги на лекарства, быстро дуйте на почту». Было много злобных голосовых сообщений. Я ответила, что все понимаю, но у меня тоже ребенок, с которым до почты нужно идти два километра, и я обязательно дойду, когда будет время. Угрозы, однако, продолжились. Тогда написала, что если она пришлет еще хоть одно голосовое, я ее заблокирую и ничего не заберу. Так и сделала.

Может быть, в этой ситуации я поступила некрасиво. Но с человеком до конца разговаривала спокойным ровным тоном, без угроз. Это единственный неприятный момент. Покупательница оставила негативный отзыв, но он никак не повлиял на мои дальнейшие продажи.

Еще есть покупатели, которые забирают вещь, а потом пишут, что она не работает или есть какой-то дефект.

Как-то я продавала светодиодные лампочки для новогодних горок, перед продажей все проверила, сделка состоялась на улице. Покупатель вскоре позвонил и сказал, что ничего не работает, и потребовал вернуть деньги. Я предложила ему записать мне видео в доказательство. На что он ответил: «Вот мне делать больше нечего, ну и подавись своими деньгами».

Продавцу нужно всегда отстаивать свое мнение. Людям часто кажется, что покупатели делают одолжение, покупая их вещи. Это не так. Это вы с хорошим дисконтом продаете хорошие вещи. Они могли бы потратить свои деньги и время в магазине, а вы даете людям возможность сэкономить и то, и другое. Знание позволяет стать увереннее при продажах.

Как продавать вещи на Юле быстро и правильно

На Юле же имеются свои нюансы, о которых тоже расскажем. Проще всего поднять объявление в ТОП платно. Но если нет финансов на раскрутку, обратите внимание на бесплатные советы.

1. Геотаргетинг и таргетиг по интересам

Как только в строке поиска указывается название интересующей вещи или услуги, выходит результат, на котором отображается километраж до того или иного продавца. Настройка идет автоматически. Но так же можно вручную указать регион и город. Очень удобно знать, в какой район стоит ехать за товаром.

Читать еще:  Восстановить КБМ сервисы для восстановления и возврат переплаты

2. Бесплатный доступ

За полностью заполненный профиль Юла начисляет внутреннюю валюту – Бонусы. За указанный е-мейл, за репост, подписку в соцсетях, привязку карты и так далее. Потом этими бонусами можно оплачивать услуги сервиса – поднятия объявления в ТОП. Это отличный способ бесплатного размещения.

3. Безопасная сделка

Если вы сомневаетесь в продавце, то выбирайте объявления где стоит пункт “Безопасная сделка”. При такой функции, как только вы приобретаете товар или продаете, деньги снимаются со счета и замораживаются на счете Юлы. Товар отправляется к покупателю через доставку сервиса. Клиент получает товар, а сервис переводит деньги продавцу. Если покупателю что-то не понравилось в товаре, он вправе от него отказаться и вернуть себе деньги. Доставка оплачивается за счет продавца.

4. Подписка на продавца

У Юлы есть преимущество перед Авито. Для того, чтобы быть в курсе новых продаж понравившегося продавца, достаточно подписаться на него и вам будут приходить уведомления о новых объявлениях. Эту функцию можно использовать продавцам в других соцсетях, призывая подписаться на уведомления, тем самым привлекая новых подписчиков.

5. Скидки

Юла позволяет своим продавцам делать скидки на товар. И возвращает разницу кэшбеком в виде бонусов. Которые в свою очередь тратятся на продвижение товара. Продавцу возвращается до 200% от суммы, которая была скинута. Скидка бывает обычно не более 20% с товара. Функция доступна тем, кто пользуется “Безопасной сделкой”.

В Юле так же имеется возможность:

просмотреть все вещи, которые предлагает один продавец.

увидеть статистику просмотров товара или добавления его в закладки.

Как видите, бесплатных способов поднять объявление и увеличить продажи не так мало. Главное все делать правильно и следовать рекомендациям, которые дают сервисы.

Какой сервис для продажи выбрать, решать вам. Обе площадки находятся на верхних позициях по результативности проведения сделки и получению результата. Попробуйте один месяц использовать один сервис, а на второй месяц другой. Ну или одновременно. Где выхлоп будет быстрее, там и оставайтесь.

Надеемся, наши советы по бесплатному размещению объявлений оказались для вас полезными. Подписывайтесь на наш телеграмм канал @hitrylis1 в котором мы подробно рассказываем про инвестиции. И не только рассказываем, но и пробуем все на себе. Цель – за 10 лет накопить капитал в 1 000 000 долларов и жить на дивиденды. Если ссылка @hitrylis1 не открывается, скопируйте её, откройте Telegram и вставьте её в поиске.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector